Getting to yes
negotiating agreement without giving in.
Fisher and Ury emphasize inventing creative options in addressing the problem under negotiation. The last 3 chapters are helpful for power differentials, dirty tricks, and ploys such as bad guy/good guy.
| 제목 | Getting to yes: negotiating agreement without giving in. |
|---|---|
| 저자 | Roger Fisher - undifferentiated |
| 출판사 | Houghton Mifflin, 1981. |
| 출간 | 1981 |
| 쪽수 | 163쪽 |
| 언어 | 영어 |
| ISBN | 9780395317570 |
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